Si has seguido los consejos de un asesor profesional, posiblemente tengas ya un precio objetivo de venta, pero… puede ocurrir que el precio que has averiguado no te haya gustado y sigas pensando en poner el precio que tenías en mente desde el principio. Para eso tu casa es la mejor y para ti vale un montón, y estás seguro de que aparecerá alguien que la sepa valorar igual que la valoras tú.

A continuación te doy algunos consejos que pueden hacer que tu vivienda se venda antes:

1.- Si vas a sacar tu vivienda al mercado, ponla “guapa”.

Es una técnica conocida como home staging. Y es que a todos nos gusta comprar algo que parezca nuevo y que nos entre por los ojos (aunque sea de segunda mano). Un propietario solo va a tener una ocasión de crear una buena primera impresión al comprador.

Una casa que guste a la primera tiene muchas más opciones de venderse. No es lo mismo encontrarse un hogar, con todo limpio, ordenado, sin desperfectos, iluminado, es decir, en perfecto estado de revista, que entrar y ver una vivienda vacía, para reformar, con elementos que no funcionan, con paredes sucias, desordenada...

Una vivienda atractiva llama más la atención en los anuncios de internet, en las visitas en persona, y además permiten negociar una mejor venta.

La que por el contrario se encuentra en peor estado, recibirá menos llamadas, menos visitas, menos ofertas, y cuando las recibas te negociarán mucho el precio a la baja.

2.- Cuidado con el rango de precios.

El precio debe ser interesante y llamar la atención del posible comprador. Debe ser un precio redondo y que entre en unos rangos lógicos.

Los compradores cuando buscan una vivienda para comprar suelen ponerse unos topes, y aquellas que están por encima de su tope son invisibles para ellos, simplemente las descartan.

Si un comprador tiene un presupuesto de US$ 150,000.00 dólares como máximo, poner como precio de salida tu casa en US$ 153,000.00 dólares no es una buena opción. No estará denro del radar de los compradores.

Así mismo, huye de poner precios extraños, tipo US$ 147.835 dólares. Llaman la atención, pero para mal. Dan la sensación al comprador de que el precio está muy calculado y de que no es negociable, por lo que también es una opción descartada.

3.- Precio Negociable.

Nunca pongas como precio de salida tu precio mínimo.

Es muy simple, el 99% de los compradores, una vez que encuentran la vivienda que quieren comprar, querrán obtener una rebaja, un descuento. Cuando se observa mensajes o anuncios donde se dice que el precio no es negociable, no les suelen gustar. Si eres inflexible en el precio debes saber que vas a tener dificultad para vender.

Por tanto, pon siempre un poquito de más con idea de poder hacer una rebaja. Si la propiedad está muy bien te pedirán poca rebaja. Si por el contrario es más antigua o les llama menos la atención es bastante probable que te soliciten un descuento mayor.

Así mismo, cuidado con poner precios que no son redondos, ya que los compradores siempre te pedirá que le quites “el pico”. Por ejemplo, si por la propiedad pides US$ 128,000.00 dólares, te pedirán que se lo dejes en US$ 120,000.00 dólares.

¿He elegido el Precio de venta adecuado?

Una vez que has decidido el precio con el que debe salir tu propiedad al mercado, es el momento de comprobar si has acertado o no.

¿Cuáles son las consecuencias de pedir un precio alto al vender una Propiedad?

(*) Logicamente se tardará más en vender y con total seguridad terminarás vendiendo muchos meses después al precio que debería haber tenido desde el inicio o incluso por debajo. Habrás perdido tiempo valioso.

(*) "Quemarás la vivienda". Esta expresión se utiliza para calificar a aquellas propiedades que llevan mucho tiempo a la venta, y que ya son invisibles para los compradores. LLevan meses o años hundidas en las últimas páginas de los portales inmobiliarios, olvidadas por las agencias, y con un letrero desgastado.

Cuando pasa mucho tiempo y no se vende, la gente tiende a pensar que por algún motivo será, y por lo tanto, no les genera interés.

(*) Ayudarás a tu competencia a vender más y antes. Si la propiedad está en una misma urbanización, existirán varias propiedades a la venta, ten por seguro que si la tuya es la más cara tendrás menos visitas y menos posibilidades de vender.

por Flor Vegas C. - Gerente de Inmobiliaria Del Valle Propiedades | 21 Mar 2020 |